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一个销售员的自白书

婚恋连载中

火爆新书《一个销售员的自白书》是陈少维所创作的一本婚恋风格的小说,主角黄总,曾哥,书中主要讲述了: 我接过问题,直接回答道:“我们公司管理体系早已经是7S标准了,至于我们的产品根本不需要ISO9000认证,因为我们是三星绿色合作伙伴,这

阅文集团|更新:2019-12-12 09:42:53

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火爆新书《一个销售员的自白书》是陈少维所创作的一本婚恋风格的小说,主角黄总,曾哥,书中主要讲述了: 我接过问题,直接回答道:“我们公司管理体系早已经是7S标准了,至于我们的产品根本不需要ISO9000认证,因为我们是三星绿色合作伙伴,这

《一个销售员的自白书》免费试读

亚洲国际娱乐 我接过问题,直接回答道:“我们公司管理体系早已经是7S标准了,至于我们的产品根本不需要ISO9000认证,因为我们是三星绿色合作伙伴,这个应该是ISO认证更具有权威性吧?”

这位女副手一时无言以对,紧接着另一个男副手问道:“贵公司的产品主要是销售在广东地区,不知道在国内其他地区还有销售吗?湖南省是不是第二个销售区域呢?”

我回答道:“我司产品之前主要是以我们公司集团内销,近几年应其他大品牌公司强烈要求的情况下,才同意外销,当然我们外销的客户要有一定的实力和影响力,他们公司的产品必须过硬,不是什么公司想要我们产品,我们都卖的。”

亚洲国际娱乐 还有副手想问,被王老打断了,直接问道:“你们产品在市场上的价格定位,是不是比较偏高,如果做你们的代理商,是不是利润点很低?”

我向王老望过去,很诚恳地回答:“王老,我们公司的产品是国内数一数二的产品,可以代替同规格的进口产品,很多产品也是国内的专利产品,质量更是控制的非常严格,同类产品在市场上根本和我们没有可比性。至于您说的价格,我觉得如果您想以价格低来占领市场,我建议您还是别做了,因为不但您赚不到钱,我们也不想扰乱市场价格。”说完,我看了看黄总,黄总点头。

亚洲国际娱乐 我继续说道:“产品的销售,不是靠价格来取胜的,而是应该告诉客户产品的差异性,产品的质量优势,简单讲告诉客户,我们的东西好,所以才卖的贵。同样的产品,我们的产品可以用十年,别人的只能用一年,哪有可比性?我们产品可以跟国外的产品叫板,其他厂家的敢吗?”

亚洲国际娱乐 王老听我说完,满意了点了点头,和副手们商量着什么。

亚洲国际娱乐 解答完他们的问题,轮到我开火了,我直接问道:“不知道贵公司的年销量是多少?注册资金是多少?之前有没有做过半金属加工件的销售?有这方面的客户资源吗?”

几个人讨论了一会儿后,其中一个回答:“我们年销售在整个株洲是数一数二的,注册资金2000万,之前我们到是没做过这方面的,但客户资源方面就不必担心,我们的人脉关系遍布整个湖南。”

亚洲国际娱乐 听到这个回答,我知道他们也是想吃螃蟹的人,但明显没吃过。就不在说话了。这时候电话来了,我礼貌性的打了个招呼,就出去接电话了。然后听见房间里小万在解答着什么,细毛接着大声地说:“我们现在万众,不是什么霞光,霞光以前的技术和今天的万众根本不能同日而语。”

电话是曾哥打过来的,想再找我谈谈,我很直接和他说:“今天黄总带来了株洲一家贸易公司考察,现在正在接待呢,我走不开,等有时间我给你打电话。”

亚洲国际娱乐 曾哥电话那头听到后,有点着急说:“兄弟,咱们之前可是说好的,可别有什么变数啊?到时老哥可是不客气的啊?”

亚洲国际娱乐 听到这威胁的话,我气就不打一处来,也没客气地说:“曾哥,我提出这方案时,就第一时间找的你,而且我也一直在等你消息,我也没和外人说过,今天是黄总找来的公司,我也没办法,机会不等人,你自己不好好把握,等机会没了,你找我麻烦,是不是有点不近人情啊?再说你们谁做代理商,跟我半毛钱关系都没有,你自己看着办吧?”

奇怪,曾哥竟然没生气,语气也缓和了下来说:“老弟,我不是那个意思,毕竟要做的话,这不是一笔小数目,我肯定要衡量一下,再说你给的两个方案都很好,我是下不了决心啊,这不一有想法就给你打电话了。”

亚洲国际娱乐 我也语气放松下来说:“曾哥,你真得抓紧点,我不是吓唬你,估计黄总都已经放出消息了,之后肯定有更多的公司来谈代理,我们打开门做生意,肯定谁条件好,找谁做,甚至我们还可以自己做,你说是不是?我觉得你得找黄总谈谈。”

曾哥想了想说:“好,你尽快帮我约一下,我下定决心了,不过兄弟你得帮我啊,到是老哥少不了你的好处!”

亚洲国际娱乐 我急忙说:“曾哥打住,你以后千万别说这样的话,我不要任何好处,对你,对我,都是最好的,我帮你,也是在帮我自己,可别整俗了,不需要!”

曾哥那头沉默了一会儿,然后说:“我这人不喜欢欠人情,你要不要是你的事,我得给!”说完就挂了电话。

再进会议室的时候,王老已经起身和黄总握手,见我进来,也和我握了下手,然后说道:“这样黄总,陈总,我们回去讨论下,之前尽快给您答复!”

我有点不解,心想,不是应该我们决定和不和你们合作吗?怎么轮到我们等消息了?但嘴上没说什么。

黄总很客气地说:“王老,辛苦您了,这么大老远的来一趟,今晚我做东,尽下地主之谊。”

亚洲国际娱乐 王老摇了摇头说:“家里很一堆事等我处理呢,就不麻烦了,等你们去我那儿考察时,我们再一醉方休。”

亚洲国际娱乐 送走了王老一行人,我问黄总:“你真的要把公司的代理权给他们吗?”

黄总一副让人捉摸不透地表情说:“听说你最近和曾志强走的比较近啊?”

我意识到他要说什么,就答道:“是的,我在和他谈代理商的事,目前来看,他是最合理的人选,他本身即是霞光的销售经理,对咱们公司的产品也比较了解,同时他在本地也有一定的人脉和关系,他的经济实力也是不错的,所以,我优先考虑他。”

黄总‘嗯’了一下,就不说话了,我觉得我没必要再解释什么,问心无愧吧,我做这一切也是为了公司,再说这方案本来也是我提出来的。

亚洲国际娱乐 黄总叹了口气说:“你还是太大意了,你一心为公司,我知道,但也要防着点小人啊,我是了解你,可不是公司的上层都了解你啊,有些人就是一直再找你的毛病呢,就是想咱们两个有间隙,有误会啊,这事你应该做的滴水不漏才对啊!”

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《一个销售员的自白书》精彩评论

    亚洲国际娱乐 重新看了一遍,前面三分之二写的还是不错的。作者(陈少维)对官场的理解很到位,政治斗争应该是政治理念的碰撞,不是白刀红刃的厮杀。更不像很多官场脑残文,官斗就是拉帮结派,最后在常委会上玩举手的游戏。但是最后三分之一主角(黄总,曾哥)成为辽东省长,后面的内容就成为鸡肋了。也许作者(陈少维)构思不出主宰一方大吏官员的眼光,气魄还有思维。情节大多都是日常琐事,装逼打脸,大大拉低整《一个销售员的自白书》的格调,真的非常可惜。虽然小说里的女性角色都写的不错,但是还是觉得应该单女主(黄总,曾哥),心目中还是希望能坐上那个位置的人是一个有道德洁癖的人。

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